SMA(企業)|正社員|広島県広島市西区
アピールポイント！
募集要項
| 勤務先企業名 | ノイエス株式会社 |
|---|---|
| お仕事No. | GTrail-1179 |
| 職種 | SMA(医療施設営業) |
| 職種（外部サイト連携用） | 企業のSMA(医療施設営業) |
| 仕事内容 | 治験をスムーズに実施できるよう、医師や治験依頼者(製薬会社等)の窓口となり、既存施設への案件打診・アンケート回収、新規開拓をご担当頂きます。 また、医師や関連部門のアポイント取得等の院内調整、契約書の作成や管理、IRBの申請手続きなどの業務をご担当頂きます。 以下の情報は特定の求人の特徴を表すものではなく、この職種、事業所種別における一般論です。 SMA（Medical Facility Sales：医療施設営業）とは、医療機関に対して自社の医療機器・消耗品・サービス・ソリューションを提案・販売する職種です。主な対象は病院、クリニック、介護施設、診療所などの医療機関で、医師・看護師・薬剤師・購買部門・事務部門などの意思決定者に対して、臨床現場のニーズを理解し、適切な解決策を提示する役割を担います。 業務内容 - 情報収集・ニーズ把握: 医師や購買担当者、施設長などの関係者と面談し、診療科の特徴、課題、予算、導入実績、運用上の制約などを把握します。臨床現場のニーズを理解するため、医療現場の実務知識と業界動向を日々アップデートします。 - 提案・ソリューション設計: 自社製品の特長を踏まえ、臨床の現場ニーズに適合する提案を構築します。時にはカスタムソリューションや組み合わせ提案、導入・運用フローの最適化案を作成します。 - 見積・契約・導入支援: 価格交渉、契約締結、納品スケジュールの調整、導入時の現場サポート、トレーニング計画の策定・実施などを担当します。導入後のフォローアップで使用状況を把握し、追加提案を検討します。 - アフターサポート・関係性構築: 導入後の運用支援、トラブル対応、定期的なフォローアップ、医療現場との信頼関係の維持・強化を行います。顧客満足度の向上を最優先に動きます。 - 市場・競合分析: 競合他社の製品・サービス状況、価格戦略、導入実績を把握し、差別化ポイントを明確化します。内部のフィードバックとして製品開発部門へ情報を提供します。 - チーム連携: 営業だけでなく、技術サポート、医療機器のメンテナンス、導入教育、マーケティング、法務・コンプライアンス部門と連携して案件を推進します。 特徴・やりがい - 高度な専門性と臨床感覚の両立: 医療機器やサービスは専門性が高く、臨床現場での実用性・安全性・法規制に対する理解が求められます。日々の学習と現場経験が成長につながります。 - 直接的な社会貢献感: 医療現場の業務効率化・医療の質向上に寄与する提案を通じて、患者ケアの改善に貢献している実感が得られます。 - 安定した需要とキャリアの幅: 医療機関は安定的な購買需要があり、長期的な顧客関係を築くことでキャリアの道が広がります。将来的にはマーケティング、マネジメント、製品開発、医療機器の保守・サービス部門など多様なキャリアパスが考えられます。 - 信頼関係と交渉力の向上: 医療従事者との信頼関係構築、倫理・コンプライアンスを遵守した提案活動、複数部門をまたぐ調整力が鍛えられます。交渉力・プレゼン力・課題解決力が総合的に向上します。 - 自分の裁量と責任: 案件ごとに最適解を設計する局面が多く、自身の裁量で戦略を練り実行する機会が多い一方、法令順守や倫理面での責任も伴います。 メリット・デメリット - メリット - 臨床現場と直接関わる機会が多く、現場の声を企業戦略に反映しやすい。 - 導入・運用の成功が数値として見えやすく、達成感を得やすい。 - 収益インセンティブや成功報酬が設定されやすく、業績次第で収入が安定・増加する可能性がある。 - 専門性が高く、医療機関との信頼関係を築くスキルが長期的な資産に。 - デメリット - 医療機関の購入は予算・承認プロセスが長く、案件化まで時間がかかることがある。 - 法規制・倫理規範の遵守が厳しく、コンプライアンス対応が日常業務の中心となる場合がある。 - 技術的知識の更新が頻繁で、学習負荷が高い時期がある。 - 医療現場の忙しさや人事異動で関係者が変わりやすく、関係性の再構築が必要になることがある。 求められるスキル・資質 - コミュニケーション能力と相手の立場を理解する共感力 - 論理的な提案力・プレゼンテーション能力 - 臨床現場の知識、医療機器・サービスの技術的理解 - 課題解決力とプロジェクト管理能力 - 忍耐力と長期的な関係構築の意欲 - コンプライアンス意識と倫理的判断力 キャリア設計のポイント - 専門性の深化: 特定の診療科や機器群に特化して深い知識を身につけると、信頼性と競争力が高まります。 - サービス提供の幅を拡げる: 物品販売だけでなく、トレーニング、運用サポート、データ活用提案など付加価値を拡張することで案件獲得力が上がります。 - コラボレーションの強化: 技術サポート、マーケティング、法務と連携して、案件の成功確率を高めるスキルを磨くことが重要です。 - ダイバーシティと倫理の重視: 医療現場は倫理的配慮が必須であり、長期的な信頼関係を築くために透明性と誠実さを貫く姿勢が求められます。 以上が一般論としてのSMA（医療施設営業）の業務内容、特徴、やりがい、メリットです。必要に応じて、興味のある領域や希望条件に合わせたキャリアプランの作成もお手伝いします。 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 月給 310,010円 〜 393,130円 |
| 給与詳細（年収例）・手当 | 初年度 想定年収: 442～564万円(月給・賞与制) ※業務経験・能力および前職給与を考慮のうえ決定します。 別途、通勤交通費支給(月上限50,000円) 月額には30時間/月の業務手当(みなし時間外)(定額)を含みます。 時間外勤務が30時間を超えた場合は、時間外勤務手当を別途支給。 試用期間は3ヶ月間ですが、研修期間中(入社後平均3ヶ月)は、職務手当(20,000円/月)は支給されません。 このため研修期間中は職務手当を計算に含む固定残業代も変更となります。 給与事例 例1 想定年収: 4,420,320円 年間賞与: 775,200円 月給合計: 310,010円 基本給: 228,000円 職務手当: 20,000円 業務手当: 62,010円 (研修期間中: 57,030円) 例2 想定年収: 5,643,860円 年間賞与: 1,001,300円 月給合計: 393,130円 基本給: 294,500円 職務手当: 20,000円 業務手当: 78,630円 (研修期間中: 73,650円) 昇給 年1回 昇給については前年度の評価実績に基づいて(昇給、減給)決定致します。 賞与 年2回 (12月/上期、6月/下期) 実績: 全社平均基本給×4ヶ月 ※業績や評価により変動 ※賞与月数4.0ヶ月は全社平均値となります。 ご入社初年度に関しましては、ご入社後に導入研修期間等もあり、業績評価が評価基準まで達しない場合があり、賞与月数が全社平均値を下回ります。 |
| 待遇・福利厚生 | 社会保険完備(厚生年金、健康保険、介護保険、雇用保険、労災保険) 産前産後・育児休業制度、介護休業制度 2026年4月設立のM3健康保険組合に加入。 エムスリーグループの株式会社イーウェルによって、豊富なメニューを持つ福利厚生サービス『WELBOX』が利用可能。 退職金制度あり(正社員のみ) |
| 勤務先 | ノイエス株式会社 広島オフィス |
| 勤務地 | 広島県広島市西区横川町二丁目7-19 横川メディカルプラザ5階 |
| 最寄駅 | 横川駅 |
| 通勤アクセス | JR 「横川駅」 徒歩1分 |
| 勤務時間 | 9時00分～17時30分(休憩1時間) |
| 休日・休暇 | 休日 完全週休二日制(土曜、日曜)、祝祭日、年末年始(12月30日～1月4日) ※ご担当頂く医療機関によっては、休日出勤(特に土曜日)が発生しますが、事前に他平日と休日を振り替えて頂き、振替休日を取得して頂きます。 休暇 有給休暇: 入社3ヵ月後に3日付与、入社6ヵ月後に7日付与、以後は1年毎に法定に基づき付与 リフレッシュを目的とした有給休暇 別途5日付与 特別休暇 慶弔休暇 その他 子の看護休暇、介護休暇 他 |
| 応募条件 | 下記いずれかのご経験必須。 営業経験(医療業界でのご経験であれば尚可) 医療機関での勤務経験 |
| 選考フロー | 本求人は転職エージェント経由での問合せ・応募になります。 【掲載企業主】 社名：グロウトレイル株式会社 有料職業紹介事業 ：13-ユ-313822 連絡先 ： info@growtrail.co.jp 03-6844-6600 【ご応募の方法】 応募画面へ進むを押してご応募ください。 備考/PR欄は未記載でも問題ございません。 上記求人は人材紹介サービスでの求人紹介となります。 |
| 施設種別 | 企業 |
企業情報
| 社名 | グロウトレイル株式会社 |
|---|---|
| 住所 | 東京都町田市本町田3205-21 |
| 代表者 | 代表取締役 内山晋哉 |
| 設立 | 2021年6月18日 |
| 資本金 | 300万円 |
| 事業内容 |
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| 公式HP | https://www.growtrail.co.jp |